稼ぐハンドメイド講師のはじめかた。|ものづくりオフィス®

稼ぐハンドメイド講師のはじめかた。|ものづくりオフィス®

ハンドメイド作家の8割以上は利益が出ていない。

最近、ハンドメイドをテーマにしたECサイトが多くなりましたね。北海道にもたくさんのハンドメイド作家さんがいて毎日のように人通りの多い場所や施設でハンドメイドマーケットを開催しています。多い人ではそれら地元で行われるハンドメイドマーケットのほとんどに出席している人もいて、忙しそうなブログを読むことが多くなりました。

しかし、ハンドメイドマーケットに出品している人たちのほとんどは利益がないのに続けているのをご存知でしょうか?理由は簡単です。ハンドメイドマーケットに出店することが自分の商品を販売する唯一の手段だと考えているからです。名前の知れた無料ECサイトに自分のページは作ったけれどほとんど売れず。少しでも利益を増やそうとハンドメイドマーケットに出品。しかし、ハンドメイドマーケットで儲かるのはその主催者だけであり、出店者の利益はほとんど残らない仕組みになっています。ハンドメイドマーケットの全てを否定するつもりは全くありませんが、このままではハンドメイド作家さんは疲弊して、やめてしまう人が増えることは否めません。

では、なぜハンドメイドは儲からないのでしょうか?問題点をあげてみたいと思います。

ハンドメイドが儲からない理由

ハンドメイド作家さんのほとんどは自分が大好きな雑貨と同じものを作れたらとか。知人に可愛いといわれたので、その人の依頼で注文を受けて製作し販売したら少しだけお金になった。または、ハンドメイドの教室に通って技術を学んでいるうちに、いつかはあの先生のような作家になりたいと考え、講師の勧めもあってハンドメイド作家や講師になりたいと考える人が多いと思います。しかし、ハンドメイド作家と言われる人たちが儲からないのには、それ相応の理由があります。今回はハンドメイドマーケットに出店しても儲からない理由について紹介したいと思います。

自分の作った商品を販売したら赤字になった。

ハンドメイドで作った商品を販売するのは商売としては当然の行為です。場所の下見をしたり周囲の作家さんの偵察をしたりして、当日来るであろうお客様はどんなお客様かを想像しながら「自分の作った可愛い子供達」に値札をつけます。これは800円くらいなら売れるかな。これは500円にしておこう。売れたときのことを想像しながら値段をつけるのは本当に楽しいものです。

開店時間になりお客様が少しづつ入ってきました。私のブースにもお客様が近づいてきます。こうして、私の一番可愛いと持っている商品は売れていきます。もちろん、自分が可愛いと思っている商品はお客様もそう思ってくれることが多いですよね。私が可愛いと一押しの商品たちはほとんど売れていきます。安くつけた子供達はあまり動きがありません。このままではいけないと、少しでも買ってもらえるように安く値段をつけた商品たちをさらに値下げして販売します。500円から400円、そして300円へと価格は下げられ。一応、閉店時間には予定した販売数の半分くらいは売れました。

こんな経験、みなさんはあるはずです。しかし、ここで一つ間違いがあることに気がつきますでしょうか? 販売価格が妥当でないことが途中でわかったので、急遽値下げをして販売。閉店時に売るものは無くなっていきますが、結果利益も残りません。これはどうして起こるのでしょうか? 理由はあなたにブランド力がないからです。

ブランド力がないのに商品を売ろうとするのは自殺行為

商品が売れないから大幅な値下げをする。これができるのは価格を決定する際のルールを無視している人だけです。そして、そういう人は自分のブランド力を意識せずに価格でしか勝負できません。結果、値段を下げて商品を処分してしまいますが、自分が気に入った商品もあまり売れなかった商品も手間はほとんど同じではないでしょうか? にもかかわらず薄い利益をさらに削って処分してしまう。これはブランド力がある企業は絶対にやらない行為です。

購入してくれたお客様は通りすがりの人

もう一つブランド力がない人がやってしまう行動の一つに、自分の商品を買ってくれるお客様は買ってくれる人なら誰でもいいと考えている人が多いことがあります。買ってくれるお客様は全て神様です。こう思いたくなる気持ちはわかりますが、自分の商品を買ってくれるお客様像を想定していないために誰でも良いから買ってもらおうとしてしまいます。

通りすがりにあなたの商品を見つけて購入してくれた人はたまたまそこを通った通行人かもしれません。その人が気に入って買ってくれたこと自体はあなたの商品は魅力があるということなのかもしれません。しかし、そのお客様はあなたやあなたの商品のファンになってくれる人なのでしょうか? 購入時にあなたのアプローチが良ければあなたの商品のファンになり、もしかしたらあなたをフォローしてくれるかもしれません。しかし、その確率はかなり低いと考えるべきです。あなたが商品を販売する時に考えなければいけないのは、通りすがりの通行人にものを売りつけることではなく、あなたを選んでわざわざ買いに来てくれるお客様を増やしていくことなのです。

では、どうすればよいのでしょうか?

①ビジネスの基本を学んであなたのやるべきことを理解してから行動する

ハンドメイドの世界でも1割程度の人たちは儲けています。なぜ儲かっているのか? それは、最低限、プロとしてビジネスの基本を理解してから行動しているからです。あなたが今しなければいけないのは、どこでも良いから出店し続けることではありません。あなたが今やるべきことが何なのかを知ることです。

②集客しなくてもお客様が集まる仕組みを構築すること

ハンドメイドの世界でも集客ができなくて困っているという人がほとんどです。実際に私たちの「ものづくりオフィス」にも集客の方法を教えて欲しいという方が多くきます。もちろん集客は必要なのですが、その前に集客を続けなくても良い仕組みを考えないと、あなたがハンドメイドの仕事を辞めるまで集客のことを考え続けなくてはいけないでしょう。成功している人が集客についてあまり口にしないのは集客しなくても人が集まる仕組みを自分で構築しているからなのです。

ここまで読むと、ハンドメイドもビジネスであり簡単ではないことに気がつくのではないでしょうか?

あなたもハンドメイド作家として独立できます

ハンドメイド作家として独立するなんて私には自信がないと感じた方。「ものづくりオフォス」ではハンドメイド作家として独立するために必要なビジネスの基礎を学べるビジネススクールを開催しています。ビジネススクールに参加してあなたがハンドメイド作家として今やるべきことを理解し、実践しましょう。ものづくりオフィスは実際にハンドメイド作家や講師として活躍している方も多く輩出しています。

ハンドメイド講師のあなたをサポートする仕組みを持っています

ものづくりオフィスはハンドメイド講師のあなたをサポートする仕組みを持っています。会員制のこの施設は個人で活動する方のための仕事をうまく進める仕組みをたくさん持っています。 会員はスペースを自分の事務所や作業場として使えるだけでなく、その方の活動に合わせた会員種別に分かれています。今回はレッスン教室を開催したい方向けの3つのプランをご紹介します。

オフィス会員として利用したい方はこちらもご覧ください。個人事業主のための学べるワークスペース

教室会員 : 教室開催を目的とした会員。月8回の定期教室を開ける教室会員Aと月4回まで開催できる教室会員B。さらに、教室会員Aのサービスに加え専用席も利用できる固定席プラス会員に分かれています。

①教室会員A :定期教室を月に8回まで利用できる会員制度。ビジネススクール参加可。レッスンプログラム構築講座参加可。スタジオ利用可。住所利用可。荷物受取可。部活動参加可。フリードリンク。月々19,000円から利用可能。

②教室会員B :定期教室を月に4回まで利用できる会員制度。ビジネススクール参加可。スタジオ利用可。部活動参加可。フリードリンク。月々9,500円から利用可能。

③固定席会員プラス :教室会員Aのサービスに加え固定席も借りられるプラン。荷物の多い講師の方はこちらがおすすめです。専用席に荷物を置いておくことが可能です。固定席利用可。定期教室を月に8回利用可。ビジネススクール参加可。レッスンプログラム構築講座参加可。スタジオ利用可。住所利用可。荷物受取可。部活動参加可。フリードリンク。 月々28,500円から利用可能。

ビジネススクールではこんなことが学べます

4月開講ビジネススクール(全ての会員種別で無料で受講可)

毎月1回、ビジネスの基本を学ぶことができます。あなたが作家または講師として独立するために必要な技術を学べます。しかも会員の方は無料で受講できるのでビジネススクールだけに参加したとしても損はしない内容です。

  • 月に1度のスクーリングなので無理なく通えます。
  • 毎回課題を提出します。知識として覚えるだけでなく実践できるので身になります。
  • 補助金申請書の書き方など使える助成制度についても申請までサポートします。
  • 事業計画と年間予定を立て、その目標にそってハンドメイドビジネスを実践していきます。
集客に悩まなくても良くなるレッスンプログラム構築講座(教室会員Aのみ)

・ハンドメイド作家が収入を得るために次の一手として考えるべきなのは、ハンドメイド講師の道です。作家としてものを製作することは楽しい反面、利益は出しづらい職業です。そのため、スキルをお持ちのハンドメイド作家さんには次のステップとしてハンドメイド講師の道をお勧めしています。ものづくりオフィスではハンドメイド講師の方のための会員種別があり、すでにたくさんの講師の方が参加しています。レッスンプログラム構築講座では以下の内容を学ぶことができます。

  • 集客に悩まなくなるレッスンのプログラムの仕組みづくりをサポートします。
  • 効果的な広告宣伝の方法についてを学べます。
  • ネットにあるような小手先のテクニックではなく、あなたのビジネスの仕組みを根本から見直します。
  • 個人コンサルを受講することができます。あなたが必要なサポートを1対1でサポートいたします。

2016年2月1日より2016ビジネススクール生募集開始いたします

いよいよ2016年2月1日より2016年のビジネススクール生を募集いたします。昨年は累計17名のスクール生が誕生し、今もビジネスを拡大するために努力しています。さあ、今度はあなたの番です。もし、このビジネススクールや集客がいらなくなるレッスンプログラム構築講座に興味がある方はこちらの説明会にご参加下さい。あなたが聞きたいことに全てお答えいたします。説明会の開催日は会場の都合上限られておりますので、事前にご確認の上お早めにお申し込みください。定員が満了になり次第締め切りとさせていただきます。

参加するもしないもあなたのやる気次第。このスクールに参加するかどうかを決めるのは無料説明会に参加してからで結構です。

今年こそハンドメイド作家・講師として活動を開始するチャンスです。やる気のある人には最後までサポートいたします。募集人数は10名のみ。申込フォームに開催日時の記載がありますので、参加可能な日程をお選びください。


▶︎無料説明会に申し込

ただし、以下の方は説明会へのご参加をお断りしています。

  • 行動しない人
  • 人のせいにする人
  • マイナス思考の人
  • お金を払ったのだからやってくれという人
  • 他人の悪口をいう人
  • 偵察目的の方

あなたが他の人よりもやる気があると言えるなら、まずは説明会にご参加下さい。あなたに必要なハンドメイド講師に必要なこと。一緒になって考えます。