第7話:失敗こそが宝!ものづくりビジネスで避けたい3つの落とし穴
こんにちは、望月凛です。今回はちょっと真剣に、ものづくりビジネスでありがちな「失敗の落とし穴」を深掘りしていきます。実は、成功者ほど「失敗から学ぶ力」がすごいんです。だからこそ、ビジネスの早い段階で「避けたいミス」をしっかり押さえておくことが重要。では、さっそく見ていきましょう!
1. 過剰な在庫を抱えてしまう
落とし穴:はじめての商品が思ったほど売れないと、「在庫の山」が生まれます。これは特に手作り商品や季節商品でよくあるミスです。
対策:少量生産で試すことから始めましょう。需要が見えてきたら、そこで初めて量産を検討。プレオーダー方式を取り入れるのも良い手です。お客さんから注文を受けてから生産することで、無駄を減らせます。
補足:特にハンドメイド商品は一つ一つに時間がかかるため、少量からスタートするのがベストです。無理して量産するより、ゆっくりとファンを増やしていく方が信頼も得られます。
2. 価格設定のミス
落とし穴:価格を安く設定しすぎて、利益が出ない…。最初は「安いほうが売れる」と思いがちですが、逆に「価値を感じてもらえない」こともあります。
対策:原材料費、制作時間、梱包費用をすべて考慮した上で価格を設定。材料をある程度まとめて購入すると、コストが抑えられるため、長期的な目線で仕入れも検討しましょう。
補足:自分の商品に自信があるなら、適正価格で価値を伝えることも大切。買ってくれるお客さんが「この価格でこんなに良いものを買えた!」と思えるような価格設定を心がけましょう。
3. SNSマーケティングの誤解
落とし穴:「フォロワーさえ増えれば売れる!」と思いがちですが、フォロワー数と売上はイコールではありません。SNSでの影響力は確かに重要ですが、それだけでは不十分です。
対策:本当に商品の良さを理解してくれるファンを育てることに集中しましょう。売上のためにフォロワーを増やすのではなく、作品のストーリーや制作背景を伝え、共感してくれる人を集めることが大事です。
補足:SNSで見込み客を得るには、プロセスを紹介したり、使い方の提案をするのも効果的です。例えば、「この素材にはこんな特徴がある」「ここで使った技法は実はこういうメリットがある」といった具合です。
まとめ:失敗を恐れず、成長の糧に!
どのビジネスも、失敗を重ねながら進んでいくものです。大切なのは、失敗を振り返り、そこから学び続けること。今の時点では「これは失敗だったかも…」と思っても、後々それが成功の秘訣になることだってあるんです。
では、次回もお楽しみに!
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